讲师课程更多

• 销售业绩提升诊断咨询

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一阶段：需求部门负责人面谈 1、了解企业的基本情况 2、了解需求部门面临的困惑 3、总结回顾关键问题 第二阶段：咨询项目建议书策划 1、通过前期的调研，理清工作思路 2、结合焦点问题，探讨解决方案 3、向需求企业提交方案建议书初稿 第三阶段：双方合作意向确定 1、企业方审核我方建议书 2、确定合作意向及方式 3、拟写提交详细工作计划 第四阶段：项目计划实施 1、企业方和咨询方成立项目小组 2、咨询方辅导企业实施方案计划 3、企业方验收咨询项目效果 4、效果审核通过，费用支付 注：实施方式：通过咨询顾问导入企业，发现问题，针对性提出解决方案，并且辅导企业实施方案 项目收费：具体需了解项目的情况后定！
• 高效能店长管理技能

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一讲：卓越店长的自我定位 本讲概要：认清店长到底在门店充当是什么样的角色，该做些什么样的工作，做好这些工作需要具备什么样的核心能力，科学定位、快乐工作，避免眉毛胡子一把抓，什么都做不好！ 第一节：认识自我，摆正位置 第二节：高效能店长应有的9种核心能力  第二讲：门店营业目标的制定 本讲概要：简单了解门店的成本费用的构成，以及门店盈亏平衡点的计算方法，明确门店的营业目标制定方法和要领，让每个店长都清楚自己的门店的保本营业额，做到心中有数，合理制定每天必须完成的目标任务。 第一节：门店成本费用的组成 第二节：门店财务分析指标 第三节：门店营业额制定 第三讲：门店门经营方向的调整 本讲概要：详细讲解门店经营方向调整的重要方法---定点超越，让店长了解竞争对手的策略，彻底摆脱竞争对手，赢得主动权。 第一节：商品结构的调整 第二节：人员结构的调整 第三节：定点超越调整 第四讲：门店营运团队建设 本讲概要：万丈高楼始于根基，再好的门店位置都要有一群有目标，有能力的团队去支撑才能做到更好，这一讲将为您揭秘，打造高效率的团队技巧，让团队的成员死心踏地的跟随的绝招，让你做个轻松的店长，有魅力的领导。 第一节：团队的基础知识 第二节：团队的招募途径 第三节：团队的培训管理 第四节：团队管理的技巧 第五节：团队管理的绩效考核 第六节：团队管理的薪酬设计 第七节：员工职业生涯规划 第五讲：门店会员的发展和维护 本讲概要：会员营销已经是商业竞争中必不可少的策略，本讲为您简单讲解会员招募、维护的方法，让会员稳定门店的营业额。 第一节：门店会员发展的意义 第二节：门店会员发展的方法 第三节：门店会员维护的技巧
• 门店标准化销售技巧

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一章认识销售---销售基础知识 内容概要：帮助学员树立销售的核心概念，掌握5种销售员的卖方心理特征以及5钟顾客的买方心理，知己知彼，赢在起跑线上！ 第一讲认识销售 第二讲销售的基础知识 第二章门店销售的特征 内容概要：通过讲解让学员能够判断顾客进门店的目的，能够熟知顾客购买的原因，以及顾客购买每个商品所经历的4个心理阶段，各个心理阶段的应对方法，准确判断顾客的需求导向，降低销售的盲目性！ 第一讲顾客进店的类型 第二讲顾客购买的动机 第三讲顾客消费的心理 第四讲各个购买心理阶段的对策 第三章建立顾客信赖感 内容概要：加盟商对于连锁加盟的价值关键点能否有清晰的认识，这就决定了加盟商的经营理念和方向的不同，顾客是信任加盟商还是信任连锁企业，值得探讨和研究，对于顾客来说，购买商品的前提是得到信任，了解跟顾客建立信任感的方法，掌握跟顾客建立信赖的时机，避免盲目冲动，错失顾客信赖建立的时间而失去销售机会！ 第一讲连锁加盟店的价值 第二讲建立顾客信赖的三步曲 第三讲接近顾客信任的时机 第四讲接近顾客的方式方法 第四章门店销售技巧 内容概要：有了前面三章作为基础，让各位全面了解销售后，这一章我们重点讲解商品销售的13个技巧，流程化操作门店销售的9个步骤，每个技巧都力求让学员轻松理解，快速掌握，让你从一个不懂销售的门外行变成销售内行人，轻松销售产品，快乐成交，把话说出去，把钱收回来！ 第一讲商品购买的策略 第二讲门店销售流程介绍 第三讲销售流程实战训练